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工商時報【黃全興】

由永達保險經紀人公司轉投資持股達24.9%的大陸永達理保險經紀公司,去年開始出現盈餘,預估今年新契約保費達8億人民幣、MDRT會員預估達成550人,可望雙雙超越台灣永達,展現快速成長態勢,顯現永達理已經建立絕佳品牌形象與價值,未來發展樂觀可期。

永達理目前設有11個分公司,主管2,531位,目前營業據點達22個,明年第一季底營業據點計畫擴增至32個,2019年營業據點達75個,屆時人才需求殷切,故台灣永達保經正大舉啟動「西進求賢」策略,向眾多優秀的保險人才招手,邀請有志朝大陸發展的保險從業者一起加入永達行列,立足台灣,放眼大陸,共享兩岸優勢,組織不歸零,使台灣永達成為前往大陸發展最強的後盾。

2015年,永達理新契約保費收入達人民幣2.56億元,主管人力達1,197人,營業收入2.2億元(人民幣),10年期以上保單件數占整體件數之95%。MDRT會員人數逐年攀升,百萬圓桌(MDRT)會員人數2016年完成216位,擠進全球排名100大,居44名,2017年目前達成358人,預計年度將達成550人,排名可望成為全球前20名。今(2016)年該公司預估新契約保費收入8億人民幣,營業收入6.5億人民幣。

創造三贏效應

促進大陸保險業正向發展

永達理挾著MDRT專業品牌形象、卓越經營團隊、高人均生產力、高繼續率(13個月97%、25個月95%)的優勢,獲得大陸6家保險公司合作,並創造了(永達理、保險公司、保戶)三贏局面,並產生了質變效應。也因永達理貢獻優質保單服務,讓合作夥伴經營體質明顯改善,經營效益顯著提升,客訴案件大幅降低,客戶權益自然獲得確保,目前有多家保險公司積極與永達理洽詢合作中。

在大陸市場站穩腳步且建立了優質創業平台,讓永達理有效吸納當地優秀業務人才,大專以上學歷占90%(其中碩博士約6%),尚包括大學教授、醫生等專業人員,每人年平均產值32萬人民幣,遠高於大陸同業的5萬元,且定著率高達82%。

永達保經董事長吳文永表示,過去大陸保險市場以短年期商品為主軸,永達理預見大陸與台灣一樣面臨少子化及老年化的問題,因此主推10年期以上的退休理財保險商品,加上大陸國務院提出的新「國十條」,期望提升保險深度及密度,顯示大陸廣大的保險市場正蓬勃發展,需要更多的業務高手投入。

西進求賢

歡迎優秀人才加入永達

吳文永說,經營大陸保險市場品牌、資金、人才缺一不可,永達理三項條件兼具,經營團隊有能力複製台灣永達保經的成功經驗,培訓專業人才,幫助業務人員在永達理賺到錢,正也是永達理快速成長的關鍵。

永達長線布局大陸市場,需要廣大的優秀人才,吳文永董事長期許台灣優秀的保險從業人員透過永達的西進求賢計畫,共同開創保險市場的新藍海,永達保經將扮演最強的後盾,讓每一位優秀人才在參與西進中逐夢踏實。

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